北京巧创恒文广告有限公司

什么叫做数码快印

在百度上可以找到有关“快印”的概念：快速、小批量、个性化印品定制，这是2008年做的定义，而现在数码快印早已扩大了很大的业务方面，数码快印，传统印刷，写真喷绘，广告制作，个性化定制，这些都是快印店可以做的。

理论上讲，能够提供快速的“印”服务的机构，就可以理解为快印店，但是他必须有一个前提：印+服务。因此，快印店在2012年已经有了清晰的发展方向，一部分店倾向于“印”，而另一部分店更倾向于“服务”，提供“印”的店越来越大，设备越来越多，服务也越来越差，基本的表现就是：傻瓜式的待客模式，一问三不知，基本上客户拿来U盘，不给设计，甚至不给排版，只做最简单的打印和胶装等。

数码快印现状

在数码快印快印行业竞争越来越激烈的今天，我们不能被随波逐流，现在快印店大多数都是“工厂式快印店”他们依靠数量来生存，依靠价格战来维护地位，此外，每家产品都大同小异，没有创新性，不要看他的店规模有多大，业务有多繁忙，这都是假象，当行业危机到来的时候，他们会第一批倒下;提供“服务”的店会完全不同，产品细腻，服务周到，依靠服务赢得客户的信赖。

未来趋势

快印店的本质是商业服务业，而且一定是以区域服务为目的，就算你快印店再好，人们也不会为了做一个快印驱车数公里然后再到处寻找停车位来你的快印店消费，一定是就近寻找服务网点，而不断增加的快印店已经证明快印服务的区域覆盖正在形成。

快印店的第一个发展趋势是连锁。商业服务业的未来发展趋势一定是连锁，连锁意味着统一的服务，统一的产品，意味着遍布街头的网点，在今天，唯一的增值点就是服务，因此，任何产品的销售只有依托服务才更有价值，快印尤其如此，因为快印提供非标服务，一切以引导客户消费为核心。以品牌识别为标志的全区域营销型快印服务体系。

快印店的第二个发展趋势是多样化定制。伴随着现在人们现在生活水平越来越高，也意味着定制类市场越来越大，因此定制类产品潜力是非常巨大的，定制类产品也有很多，例如，马克杯、保温杯、手机壳、钥匙挂扣、石版画、t恤等等，个性定制不一定是非一个客户做一个不可，例如，客户公司要进一批随手礼等，这都是成批做的。

快印店的第三个发展趋势是创新思维。服务模式和获得客户的渠道将是快印店生存的重点，互联网和电子商务的应用以及创新服务模式将是这些以“服务”为主的快印店的主要增收来源。拥有新的思维模式和管理手段，以及持续的业绩增长模式必须依靠创新的思维模式，怎么想，怎么做非常重要。

我们现在要做的

现在我们需要做的是多样化、服务周到、创新思维、全面发展的连锁快印公司，主要以数码快印，平面设计、传统印刷，写真喷绘，广告制作，个性化定制为主，现在北京因为环保原因，像印刷厂，写真喷绘厂，这些都强制搬出了，以后客户想做这些只能去找我们。

现在广告很重要，大家都知道，但是最有效的广告是什么，就是连锁，就比如一提到快餐会想到上面，麦当劳，肯德基，是吧，因为他随处可见，我的目标是让人一提数码快印，或者广告，定制，就会想到我们，要把品牌打出去，就比如你要吃汉堡，一家麦当劳，旁边有一家不知名的快餐店，在消费情况一样的情况下，你会进哪家？一定是麦当劳没错吧。

开店计划书

我们可以给您提供的

1、报价系统

稳定的报价可以给客户一种信任，现在大多数快印店都随心报价，相信每位客户都想和报价稳定的快印店长期合作。

2、质量好且优惠的设备

这一点是重中之重，如果没有好的设备就没有好的产品，当然，也不会有长期客户和高端客户。

1、技术人员招聘

好的技术和设备同样重要，试想，如果做这个活一般情况需要10分钟，那么，有好的技术去做5分钟，客户会怎么想，别的不说，第一个就是专业。另外，人的时间都是宝贵的，不会有人愿意去别家花同样的钱10分钟去做个快印。

2、人员培训以及管理制度

人员培训指的是会把店里每个人都培养成专业的技术，

没有规矩不成方圆，例子：游先生开了家面包店，先开始员工玩手机，他想，现在反正没事，玩一会也就算了，最后导致客户来了都会拖拖拉拉，流失很多生意。后果可想而知。

3、商业选址

选这一个好的商业位置，距离成功相当于迈进了一大步，毕竟现在任何的门面店都是需要靠准确的人流量带来生意的。

4、提供商业活动策划以及设计稿

仔细观察，任何一家没有做任何活动的商家生意都不怎么样，比如现在你知道的任何一家大的门面店，例如，麦当劳，星巴克，等，都需要活动来引流，以及宣传品牌。

5、创新的思维模式

以后会是一个高速发展的时代，想要做好这个行业需要不断的改进以及创新。

6、价格优惠且有质量保证的厂家，例如，喷绘原料厂、展架厂、多个印刷厂、包装盒厂、相框商家、热转印原料厂、户外广告厂等。

7、各种软件

数码快印行业需要很多专业排版、修图，设计、拼版等软件

8、我们近一年积累的客户

现在需要资源整合，这个行业属于越来越吃香，是需要慢慢积累的客户源的，试想一下，如果我们想在这边客户过去是否节省了很多发展时间。

开店后规划

想成功需要做的，拉客、稳客、拓客

1、拜访客户

带上我们的小礼物，把所有客户拜访一便，告诉他们我们的新地址，报价单，详谈以后的合作。（拉客）

2、客户倍增

以客户推荐客户，这样是既省资金又比较有效的方式，客户去介绍的客户肯定是朋友，他会想，你肯定是已经试验过了，感觉好，所以才给我推荐，成功率会大大增加，但是现在不会有人没有利益的去给你推荐，所以，第一，关系很重要，第二，可以给客户一些积分，让客户成为我们免费的业务员。（拓客）

3、积分制

店面可以实行积分制，无论谁推荐客户后都可以得到积分，或者直接提现，而积分可以在我们店当多少钱去使用，（或者直接体现）这样也无形的拉住了这个客户。（拉客稳客以及拓客)

4、微信推广

现在微信推广也很重要，我们可以把文字编辑好后，发给朋友客户，做推广，得积分。（稳客、拓客)

5、代金券

满1000元反100元抵用券，（现在一次性客户很多，试想，如果一次客户只做了600元，如果给他一张代金券，客户会想，我再做400元，就可以拿300元当400元用了）相信会有很多客户愿意这样做。相对咱们来说，咱们成本可能也就不到50元（稳客）

6、跑业务

业务员跑客户也不可以单一的介绍业务，可以跟客户做一些互动，送个小礼物，拉近一下关系，上面可以印上咱们公司logo，然他用这个小礼物的时候也可以想起我们，我们也有了客户的一些基本信息。（拉客，稳客）

7、个性化印品

在通州区相对来说没有，现在很多人对这些新鲜的事物比较好奇，也可以通过做个性化跟他介绍公司其他业务进而发展成长期客户，（咱们这个行业每家店，每家公司都需要用到，不需要担心客户源）（拉客）

8、网店拓展

现在线上营销是不可避免的，可以通过淘宝做进一步的扩展，而且线上服务范围比较大，另外一些不着急的活，个性化定制的活，很多客户都比较依赖淘宝。