都市海洋牧场项目；颠覆传统水产养殖、改善鲜动生活品质

行业痛点

养殖端痛点

环保政策强压、水域资源短缺、养殖鱼病频发、自然灾害侵袭、技术设施落后、食品安全问题频频曝光、物价上涨经营压力加大。

消费端痛点

天然和养殖的哪个安全？怎样挑选？

食品安全问题无法保障；

绿色水产，价格高不亲民！

解决方案

养殖端解决方案

健康安全养殖：独有技术系统提供最佳生长环境，实现零激素、零添加、零药残；

低碳节能养殖：比传统模式节约养殖用水95%，节约土地95%，节约能源40%；

生态友好养殖：工厂化智能水殖系统，养殖全程零污染、零排放、能源互补；

和谐操控养殖：从基因、营养、环境、能源等和谐调控，实现产业生态和谐；

安全保障体系：从鱼苗到餐桌，全程溯源系统无盲区，食品安全问题有保障；

风险控制体系：建立水质、品种、苗源可控机制，防范和应对市场风险传导。

消费端解决方案

全程溯源（安全）：每一条鱼都有自己的身份证；从鱼苗到餐桌，全程可溯源

优质平价（亲民）：绿色水产，平价无忧；会员优惠，低于市场

触手可及（省时）：客户终端，轻松下单；无需行动，活鱼到家

轻松享受（省力）：净鱼，一步变成美味；活鱼，两步变成美味

项目简介

融合现代工业智能化理念，创新RAS技术，可以颠覆传统水产养殖变成工厂化流水线式的生产模式，在可控式的环境下，效率是传统的90倍，成本低于传统养殖，品质优于传统养殖，产品是无药残、无激素、无添加的鲜活绿色水产。生产全程零污染，零排放，不存在污水排放、水资源浪费、食品安全、自然灾害侵袭等诸多问题。标准化生产体系可实现从鱼苗到餐桌全程溯源，是农业融合现代工业技术的新兴产业。创新团队立志打造国内首家工厂化智造模式的“都市海洋牧场”品牌连锁企业。

市场需求

大市场：2016年，我国水产品的消费量6901万吨，已经超过猪肉的消费量(5299万吨)，估计国内市场消费规模在万亿以上。

高增速：公开数据显示，2013年至2016年人年均消费增加3.1%。日人均消费量为31.23克，不及2016年版中国居民膳食消费指南中每日摄入水产品70克的下限。

大机遇：我国人工养殖量占世界份额63%，同时造成巨大环境污染。环保日渐趋严，截止2018年5月全国共拆除水产养殖网箱30万口+240万亩围网。与此同时，水产养殖排污税即将征收，以及我国农业用水价格改革实施。

刚需求：食品安全问题是全民热点，绿色水产更是当下消费者刚性需求产品。

产品介绍

鲜活鱼、虾、蟹等绿色水产。产品主要面向中高端收入家庭用户，以及餐饮酒店的生鲜配送公司。

产品特点

三五水产：无药残、无激素、无添加；

优质平价：售价与普通养殖的价格相当。

永续供应：天天有活鱼，天天是当季。

运营模式

加盟连锁经营：以总部基地为中心向内陆城市拓展。提供品牌、系统、技术、运管、种苗、饵料、销售等资源，整厂输出和复制的模式向全国布局，建设直营和加盟基地，产品统一销售，供应周边市场。

商业模式

获客方式：免费参观，科普教育，产学研基地，休闲体验消费等廉价获客手段，倒推B2O+B2C。

惠民销售：通过“互联网+物联网”，消费者更便利、更优惠的获得安全、新鲜、健康的绿色水产。

品牌产品：无药残、无激素、无添加，同时申请国家绿色水产标识，增加品牌影响力。

盈利模式

主营收入：鲜活水产（鱼类）销售、整厂输出连锁经营；

其他收入：对外系统定制与开发、科教系统销售、产学研、亲子教育等；

额外收入：政府的政策性补贴与扶持资金。

投资亮点

绿色水产：无药残、无抗生素、无添加，生产成本与传统模式相当，有极强的市场竞争力。

节能环保：养殖用水和土地仅是传统的5%。零污染，零排放，低碳养殖。

反季生产：全封闭工厂化生产、智能化控制，无气候和季节限制，内陆也可以海水养殖。

永续生产：工厂化流水线式生产，天天有活鱼销售，稳定的现金流；

技术壁垒：自主知识产权，多领域技术融合，无法复制（新型及发明专利10多项）。

政策扶持：国家免税项目，政府资金扶持和补贴项目。

竞争分析

室内封闭式循环水养殖模式，国内近几年才刚刚起步，未形成规模和竞争局面。采用此技术多以中小型养殖户为主，以养殖地方特色品种为主，产量小，市场竞争不明显，加之没有科学管理体系，又难以取得官方绿色水产认证。较有实力的大型养殖企业也多是区域性品种和市场主流品种，资源性依赖和产业束缚难以转型到内陆工厂化养殖。人工海水养殖业更是依赖资源，消费市场特征明显，国内依然是“东边吃活鱼，西边吃冻鱼”的局面。技术是行业发展瓶颈，为此，国内未见跨区域的工厂化绿色水产养殖连锁企业。

竞争优势

技术优势：十五年水殖系统研发，欧洲质量标准与技术规范，工业生产效率行业领先；

产品优势：生产流程SOP（国内同业极少），产品易管理控制，易取得绿色水产认证；

模式优势：技术是模式的保障，目前国内同业未见相同的运营模式与商业模式。

为何是我们

目前国内水产养殖行业还是以规模发展为主，未见能够从B端到C端解决绿色水产和食品安全问题。

我们的创新RAS技术可以使传统水产养殖变成工厂化流水线式的生产模式，无季节限制，天天出活鱼，能够实现永续供应。免费科普参观+产学研基地+体验消费的商业模式实现引流，积累C端客户。

我们以标准化和市场产地化发展，砍掉中间环节，新鲜、安全、便利、优惠与C端，最终完成B2C闭环。

行业数据

我国室内封闭式循环水养殖模式与欧美国家相比，起步较晚，养殖系统大多是仿制欧美系统，设备部件国内拼凑，原创核心技术较少，主要表现为：水处理效果不理想，换水量大，占地面积大，系统运行不稳定，能耗高等特点，难以实现理想的养殖密度和出成率，为此经济效益较低。

国内同业高水平的养殖系统养殖海水石斑鱼数据为：

养殖承载量60kg/m3，能耗：7.54kwh/kg，占地500 m2，年产石斑鱼30000kg 。

运营数据

本套技术系统的初级版已在工业化生产中应用，技术数据为：单套系统（双层）占地450m2，承载量100kg/m3，能耗：5.38kwh/kg，稳定年产石斑鱼45000kg，产值315万元，净利润142万元。

五年计划

1、第一年完成第一个生产基地建设及运营，十套标准系统规模，产值3300万，净利润1500万。

2、第二年完成第二和第三个生产基地（十套标准系统）及钟苗繁育厂，产值1.1亿，净利润4300万。

3、第三年至第五年，建饵料生产基地，全国布局，拓展连锁加盟基地，至此实现直营基地4个，加盟基地6个，实现产值3.4亿，净利润1.4亿。年接待参观者超20万人次，产品线上交易超60%，同时启动子品牌“鲈斑大师”和新三板上市挂牌计划。

项目进展

历经7年，以工业化生产标准方式系统研发与运行优化。本技术1.0和2.0版已在工业生产中应用(有现场参观)，现3.0版有了更大的提升，该项水殖系统自主研发，拥有知识产权。系统效率高于国内同业60%，该系统适用于国内大部分地区。现进入融资阶段，建设首个标准规模生产基地和创新模式的推进。

风险控制

工厂化封闭式循环水养殖，可以有效的规避疾病传播、环境污染、自然灾害等风险，但是，依然存在着供需关系传导引发的市场价格波动风险和潜在的生物基因退化等因素造成的风险。

风险应对策略如下：

品质差异：利用生物处理技术，保持养殖系统高水质、高溶氧、高循环、高智能化等优势，好水出好鱼。

品种差异：选择池传统模式不能养或密度低，效益低，以及对水质环境要求高的品种，保持灵活调整优势。

源头解决：主品种自引主进亲本或自行孵化，以保证品种纯真和无病源携带，保持原创品种及独有的优势。

品牌销售：根据大数据，适度灵活的点、面、量精准调控，以保障销售畅通和市场份额稳定及品牌影响力。

融资需求

天使轮，融资￥1600万（可分两次进行），出让股权15%。

资金用于建设首个样板基地部分建设，其中：

70%左右用于水殖系统定制和配套设备采购以及厂房、科普、休闲体验区等基础建设。

30%左右用于鱼苗采购、物联网与B2C平台建设、人员培训、市场营销推广以及部分流动资金等。

本阶段运营目标：年产量160t；产值1120，设备销售1000万，净利润636w;接待访客1万人次。

回顾与展望

2012年，1.0版室内标准工厂化循环水养殖系统投入生产运行（至今仍然生产中）。

2014年3月，2.0版室内标准工厂化立体化循环水养殖系统建成，在工业生产中应用效果理想，并实现单套系统占地450平米，年产石斑鱼45吨，产值315万，净利润120万，工厂化养殖密度80kg/立方米水体（国内60kg/立方米水体）。在此期间获得农业部于康震部长和中国工程院院士林浩然及中科院雷霁霖院士团队的关注，多次现场参观。CCTV和行业期刊也都曾经有过专访报道。期间拥取得国际专利3项，国内专利13项。

2014年3月，建成国内首例6层标准工业化循环水养殖系统，适合于鲆鲽类鱼和海参，虾类等。

2017年10月，3.0版室内标准工厂化立体化水殖系统设计完成，新的系统有了更大的提升，该项水殖系统自主研发，拥有知识产权。系统效率高于国内同业60%，该系统适用于国内大部分地区。

展望：经过多年技术储备、系统升级和实际运行，为室内工厂化循环水养殖奠定了坚实基础，我们将以此为基础将育苗、饵料、水殖系统三位一体技术体系化，实现水产养殖工厂化智造，实现全国布局，整厂输出，连锁经营，中国第一家绿色水产品牌连锁企业，实现资本市场第一家绿色水产工厂化智造企业。

团队描述

尹强（创始人-CEO）：

东北财经大学经济管理专业,清华商学院在职MBA。有进出口、证券、投资管理等行业经历20年，曾任4家公司高管和CEO，擅长投资，运营管理、涉外和公关。

顾向前（创始人-CTO）：

大连海洋大学水产养殖专业。 从事循环水养殖行业19年，曾主导多项国内外大型项目的技改实施及营运。拥有15项相关专利。专长循环水养殖系统工程设计及养殖技术

胡展志（核心管理层-COO）：

台湾大学农业化学系硕士。有15年现代农业微生态技术开发与生产管理经验，发明专利3项。专长于生物工程相关量产技术及有机农场运营管理与有机农产品销售

朱嘉敏（核心管理层-CFO）：

广东东莞市商学院会计专业。曾任东莞某大型电子企业主管会计九年，另一大型电子企业CFO六年，擅长财务管理与财务规划。

公司简介

尚水湾生态农业科技有限公司是一家新成立的一家现代渔业养殖科技公司，拥有自主知识产权的工厂化水殖系统集成技术，旨在推进规模化生产和产业化发展。公司主要致力于循环水养殖系统研发与应用，涉足水产上下游从种苗、饲料、动保、仪器设备、养殖技术到成品鱼销售等链条。创新水殖科技，立志开创现代渔业养殖工厂化智造新时代。

公司名称：东莞尚水湾生态农业科技有限公司

注册地址：广东省东莞市南城街道莞太大道56号

统一代码：91441900325065224B

媒体报道

CCTV-7 [科技苑] 发布时间：2016/04/13

http://tv.cctv.com/2016/04/13/VIDEQm31qPkJqohMEbry2bVG160413.shtml

《中国水产频道》 发布时间：2014/12/19

http://www.bbwfish.com/article.asp?artid=171108